Intervention de Philippe Wahl

La Banque postale vit au troisième millénaire et ne se bornera pas à distribuer des prêts à taux fixe amortissables à durée unique ! Comme je l'ai indiqué tout à l'heure, nous proposerons une dizaine des catégories figurant sur la liste Gissler, notamment des swaptions. Nous connaissons les besoins des collectivités locales, qui demandent souvent un réaménagement du rythme de remboursement. Parler de produits simples signifie que nous ne rechercherons pas la sophistication de produits de marché trop complexes. Monsieur le rapporteur général, soyez cependant rassuré : nous vous proposerons des produits financiers correspondant à la modernité de notre époque.

Quant à l'équipe commerciale, elle aura l'effectif nécessaire pour traiter le montant d'encours de 5 à 6 milliards d'euros que nous escomptons réaliser en année pleine. Nous disposons déjà d'équipes sur tout le territoire et articulerons le contact commercial institutionnel avec, pour certaines collectivités locales, la nécessité de formules plus complexes. La nature des produits proposés dépendra donc des besoins : les collectivités locales les plus importantes et les projets les plus complexes auront du « sur-mesure », tandis que les simples prêts de trésorerie relèveront davantage du « prêt-à-porter ». La logique commerciale l'emportera et nous nous adapterons aux besoins de nos clients : nous saurons mettre les équipes nécessaires en face de nos milliers de clients.