Intervention de Jean-Claude Guibal

Quelle est la place de l'ancien colonisateur que fut la Grande-Bretagne dans l'économie indienne ? Ce passé commun est-il un point d'appui ou un obstacle pour sa présence ? Quel est le poids des importations indiennes dans notre balance commerciale ? Je souhaiterais illustrer la difficulté des entreprises françaises à s'adapter par une anecdote : un conseiller culturel, ethnologue il est vrai, avait averti des entreprises françaises candidates à un appel d'offres dans le secteur des transports en Indonésie de la nécessité de passer par l'intermédiaire d'une tribu, très influente dans ce secteur, pour remporter le marché. Il s'était vu répondre par ces entreprises qu'elles fabriquaient le meilleur matériel et que cela les dispensait de ce genre de manoeuvres…

Tant que les entreprises françaises considéreront qu'il leur suffit de présenter le meilleur produit, elles auront des difficultés à répondre à la demande de sociétés régies par des valeurs différentes. Ce problème de l'adaptation des entreprises françaises à un pays et à sa pratique commerciale tient à la formation de ceux qui seront demain les décideurs dans les entreprises.